文章目錄
行銷必看提高業績的三大關鍵
- 提高市場滲透率
- 開發新市場
- 經營數位媒體
擔任業務或行銷都希望自己負責的業務長紅。因為這需要有效且成功的提高您的業績、品牌知名度、品牌忠誠度…等方面。
問題是：如何做?
提高市場滲透率(Penetration Rate)
（客戶數量/目標市場規模）x 100 = 市場滲透率
提高市場滲透率
市場滲透率簡單的來說就是在你的產品的市場裡面你賣出去的數量除以市場的規模，這個比例就是市場滲透率。舉個例子來說，我們去逛百貨公司的時候，運動用品區有賣衣服、帽子、各種品牌、運動鞋，你可發現有很多知名的品牌在百貨公司裡面有設置專櫃而且每個專櫃的位置、大小都不一樣，為什麼會不一樣呢？因為這代表了這些品牌在這家公司所創造出來的營業額(無論是租金收入或品牌銷售後的抽傭收入，都是這樓層內最高的，不彷注意一下每個樓層向上或向下的電扶梯出口，所放置的品牌，因為看得最久最直接)。
擁有較高的市場滲透率時
• 通常是產業領導者。
• 相當明確的產品或服務。
• 廣為人知的品牌和市場知名度。(有強大的品牌效應)。
• 有相當的經營規模，有價格制定能力。
• 有相當的經營規模，在供應商之間具有議價的能力。
提高市場滲透率的幾個方式
1. 降價這是最直接的方法，但不是最好的方法，每家公司的生產能力都不一樣，但如果你的對手這樣做呢?
2. 找出新的產品應用市場(找一個藍海市場)，根據研發的能力、產能的限制和新市場產品的特徵去開發出新的產品。
3. 開發新的國外市場，開發沒有交易過的國家。
4. 提高產品的CP值，在產品不降價之下提高產品的CP值就是要提高產品的附加價值或增加產品的使用特徵。
5. 引進策略夥伴，與原本的夥伴或經銷商協調入股公司，變成公司的股東，這樣大家才有共同的目標與目的才能提高市場滲透率。
6. 併購小公司或競爭對手，這也是最快的方法。
7. 提高客戶的忠誠度，藉由數位媒體來經營客戶的忠誠度，需要經常在官方網站或社群媒體上提供客戶可以方便使用產品的文章、貼文或影片，讓顧客在使用時可以一目了然快速了解產品的使用方法，另外，也可以透過數位媒體來發表新的產品，未來經營數位媒體將是提高市佔率的最主要和最重要的關鍵。
8. 提高產品曝光度可以幫助企業吸引更多的潛在客戶，從而提高銷售額。
- 利用關鍵字搜尋引擎優化（SEO）：讓使用者的搜尋習慣和關鍵字變成一致時，優化你的網站或產品頁面，讓你的產品在搜尋引擎中有更高的排名和曝光度；使用付費廣告提高推廣效率：在一些流量大或目標客群多的平台上，如Google、Facebook、Instagram、YouTube等，投放一些有創意或有吸引力的廣告，來提高你的產品的曝光度，並分析廣告的效果和數據，來優化你的廣告策略和預算。
- 和相關的電商品牌配合推廣：和你的產品有相同或相似的目標客群的電商品牌合作，互相推薦或轉介你們的產品，讓你的產品能夠接觸到更多的潛在客戶。
- 與網紅合作：找到你的產品的目標市場中有影響力或權威性的網紅，讓他們試用或推薦你的產品，並利用他們的粉絲群或社群來提高你的產品的曝光度和信任度。
- 舉辦促銷活動：在一些特定的時間或場合，如台灣三大節日、周年慶、新品上市等，舉辦一些促銷活動，如打折、贈品、限量版等，來吸引潛在客戶的注意和購買，並利用這些活動來宣傳你的產品或品牌。
- 提供免費的產品：提供一些免費的產品或試用品，讓顧客能夠親自體驗你的產品的品質或效果，並在體驗後給予一些反饋或評價，進而提高你的產品的曝光度和信譽，讓顧客的再次購買甚至口碑推薦。
開發新市場
帶來新的業績成長機會
- 進入新的區域市場：向新的地區或國家行銷產品或服務。
- 進入新的產品或服務市場：向新的產業或領域行銷產品或服務。
- 通過合資或收購的方式進入新市場。
幫助企業分散風險，避免過度依賴單一市場
- 進入新市場：企業可以拓展業務，增加收入來源，從而降低對單一市場的依賴。
- 拓展產品或服務的應用領域：透過拓展產品或服務的應用領域，企業可以增加產品或服務的市場需求，從而降低對單一應用領域的依賴。
數位化時代經營數位媒體是提升業務行銷效果的重要途徑
經營數位媒體
經營數位媒體的方式有以下幾種
- 建立官網和社交媒體帳號：通過官網和社交媒體與潛在客戶進行互動。
- 進行搜索引擎優化 (SEO) 和付費搜索引擎行銷 (SEM)：提高網站在搜索引擎中的排名。
- 進行電子郵件行銷(EDM)：通過電子郵件向潛在客戶發送產品訊息。
經營數位媒體的優點
- 品牌營銷：透過數位媒體進行品牌宣傳，可以提升品牌知名度和美譽度。
- 產品推廣：透通過數位媒體推廣新產品或服務，可以提高產品銷量。
- 客戶服務：透通過數位媒體提供客戶服務，可以提高客戶滿意度。
- 客戶關係管理：透通過數位媒體收集客戶數據，可以建立客戶關係管理系統，提高客戶忠誠度。
結論
業務行銷對於企業來說是非常重要的一環，而如何提高業績更是業務行銷的最終目標。在提高業績的過程中，有三大關鍵必須要注意，分別是提高市場滲透率、開發新市場以及經營數位媒體。
首先，提高市場滲透率可以透過將現有產品或服務銷售到更多的目標客戶，以達到提高業績的目的。這可以透過加強現有市場的行銷策略，例如提高品牌知名度、增加產品或服務的價值等途徑來達成。
其次，開發新市場是提高業績的另一個重要方式。企業可以透過市場調查和分析來找到新的市場需求，並研發符合市場需求的產品或服務，以吸引新客戶並擴大市場規模。
最後，經營數位媒體也是提高業績的重要策略之一。隨著科技的進步，人們越來越依賴網路和社交媒體來尋找產品或服務，因此企業可以透過經營數位媒體來提高品牌知名度、擴大目標客戶群等，進而提高業績。
總結來說，提高市場滲透率、開發新市場以及經營數位媒體是提高業績的三大關鍵。企業可以根據自身的情況和市場需求來制定相應的策略，以達到提高業績的目標。